布想趴趴照

　　Hori Yoshio總裁 （堀　欣夫）有個外號，叫做地震總裁。那是因為他在阪神地震當中，把他的生命震出一個大洞，在1995年接觸賀寶芙，至今已經15年。

   
（三星資深執行總裁的意思是說：他底下有三個總裁組夥伴。）

　　Hori總裁提起地震那天的情形，他說：地震時，只覺得天搖地動並不知道外界的情況，因為停電了不能看電視，只能用車子裡的收音機得到外界的消息。當時只知道地震很大，不知道有多嚴重，幸好家人都沒平安沒事，對Hori來說已經很棒了。

　　隔天早上醒來，看見外面有濃煙，看起來很像火山爆發的景象，那時候已經有電，打開電視一看，才知道地震把神戶地區的房子幾乎都震垮了，那時候才發覺事態嚴重。奇怪的是，當下Hori的第一個念頭居然是：待會要怎麼上班？日本人一直都是這麼的敬業，就算自己深受險境，心裡想的也都是怎麼做才是對公司最好，很少為自己打算。

　　因為地震讓部分的電車停駛，大多數的人都在大阪上班。Hori和大多數的人一樣，先走一大段路，直到有電車的地方再轉車到大阪。進到大阪市區，大阪像是一點事情都沒發生似的，生活依然運轉，只有阪神地區非常嚴重。

　　Hori很慶幸自己除了房子倒了之外，家人都很安全，所以到災區當義工貢獻自己的一份心力，但是在現場看到許多讓人傷心的事情，讓他對自己的未來開始有疑慮。

　　當時在災區看見許多人在公園搭帳篷，商店冷冷清清的沒東西可賣，更不要說賣食物和水了。只有一些公益團體提供飯糰和水，排隊的隊伍很長，許多人為了搶一個飯糰而大打出手。這些人打架的原因是因為小孩子肚子餓沒東西吃，他們為了要滿足小孩，Hori看見這樣子的畫面，心中很感慨，心底有個想法：如果有一天他要這樣子求生存，現在的自己一定要有所改變。

　　當時神戶地區住了很多有有錢人，大多數的有錢人為了避難，紛紛跑到大阪市區或是京都的飯店住宿，剩下的在公園搭帳篷的，是屬於比較窮的人，Hori那時候就在想：自己是屬於哪一邊的人？屬於有錢人的那群呢？還是貧窮的？最慘的是他發現他是卡在中間，不上也不下。

　　因為地震的緣故，影響了許多公司倒閉，Hori所屬的公司也一樣。當時他沒有特殊技能，也沒有學歷，找工作的時候沒有人願意錄取他。本身房子就有貸款，因為沒錢過活，只好借高利貸，不知不覺就負債到四千萬日幣。當時他的年薪大約三百萬日幣左右，根本沒有能力還債，就找了類似7-11的打工的工作。當他是工讀生的時候，常常去垃圾桶翻過期的便當和食物，房租付不出來，房東也逼著他搬家，更不用說繳水電費了。常常跑到公園提水，拿回家使用，這是他當時不敢說的秘密。


（Hori總裁講他花了八個月的時間上總裁的過程。）

　　當時聽說賀寶芙是一種代餐，他跟女朋友借了一些錢買產品，因為他聽說有30天滿意保證，可以全額退費。所以他就拼命的吃，一周減了3公斤。當時Hori不覺得3公斤很多，他只想有東西可以替代平常的晚餐，更重要的是有30天滿意保證，當時他的想法是：買了這些是可以退貨的。

　　吃產品的這段時間，Hori發現一件很奇怪的事情，原本他身兼數職，每天都很累光是用鬧鐘叫他起床就要花20-30分鐘。可是現在居然都不需要鬧鐘了，一面吃心裡一面擔心，於是他安慰著自己：這些是美國食品，本來就是有問題的，反正最後都是要退貨的，所以不能抱怨太多。於是又跑去買了更多的產品，先吃再說。

　　當時Hori在買產品的時候參加了一場客戶日，他在客戶日發現這是一個商機，於是他帶著事業資料盒回家，被當時的女朋友氣的把資料盒摔的滿地。Hori小心翼翼的把資料收好，因為這是他可以改變一生機會。

　　因為他沒有錢，但是他很想開始這個事業，他的引薦人小他10歲，Hori知道他的引薦人沒辦法給他答案，所以他往上尋求協助。於是Hori品一套一套的賣，每次賣出一套產品，就把自己的利潤留下來，剩下的拿給引薦人，光是那個月就賣了將近1000美金的零售，找了兩個大量吃便宜的客戶，還差一點點就可以得到公司的最高折扣。於是…他再度尋求女朋友的幫助籌錢，當上了督導，為這個事業開始的第一步。

　　從1995年10月1號的合格督導，到1996年7月1號成為合格的總裁組，Hori只花了八個月的時間，成為日本花最短的時間上總裁的人。到目前為止，沒有人可以打破他的紀錄。當年日本的營業額是世界第一名，打敗了美國。

　　Hori總裁說：當他知道這是一個事業的時候，他的眼中只有總裁的胸章，眼睛裡根本容不下推廣組或是富豪組的胸章。他專注在自己的目標，只按照馬克告訴我們的黃金三定律：use、wear、talk。


（當時的女友，現在已經升格為老婆。）

　　Hori說了，因為他有龐大的負債，讓他有急迫感，所以他努力工作。因為他夠專注，所以他努力工作。他很感謝他當時的女朋友，也就是現在的老婆的支持。Hori說：當時他一個星期才洗一次澡，身上都是臭臭的味道，當時她沒有嫌棄Hori還反而給他一個機會。這也告訴我們不要替別人算命，因為你永遠不知道這個身上臭臭的人會當上總裁。Hori還提到一個讓他成功的關鍵，他有一本秘密手冊。這本手冊上面記錄著那些潑他冷水、說他不可能成功的人。他把這些負面的言語成為自己前進的動力，沒有他們的刺激，也不會成就今天的Hori。



　　Hori在最後說：他們這次來台灣取經，是因為他看見台灣是目前亞洲第一，日本的人口是台灣的五倍，台灣的業績居然是日本的五倍之多，他相信總有一天日本也會打敗台灣，再度取得全世界第一名的位置，當然，那時候台灣已經拿下全世界第一名的位置囉。

By 阿布
2009.11.18