布想趴趴照

 　　這是阿布前幾天收到的一個轉寄信之一。看完之後，心有戚戚焉。便想起大家對傳直銷的觀念和態度。


 

　　時代快速的變遷，社會不斷的進步，但我們下一代的競爭力，卻沒有以等比的方式成長，從中可以了解一些不同想法，還有我們對於「業務」的認知，因為所有的人都是在做業務，只是他們從事的是何種業務而已留在他們身上的，盡是一些令你嗤之以鼻的想法、錯誤的價值觀、好逸惡勞的態度跟不勞而獲的念頭。

　　多年前有一位大學剛畢業的社會新鮮人到台南來應徵高雄『業務助理』的工作，一坐下來，我還沒問她問題，她倒是先問了我四個問題：
　　1.　請問你們是否有『勞、健保』？
　　2.　請問你們是否有『週休二日及三節獎金』？
　　3.　請問你們是否可以『準時下班』，原因是她晚上都要陪男朋友…
　　4.　我不要做業務喔，還有如果薪資低於NT$30,000元，我就不考慮了。

　　這就是我們的下一代，滿腦子想的都是企業可以提供她什麼福利，她完全不在乎她可以拿什麼來『換』。這樣的態度，令我感到相當悲哀。

　　我好奇地問她：妳真的準備好要出來工作了嗎？
　　她說：是阿，不然我幹麻來面試。
　　我又問：妳可以談談妳的專長嗎？
　　她回答說：我很會唱歌喔，我的個性很好。
　　我再問：還有其他的專長嗎？或是你的人格特質是什麼？
　　她回答說：只要不要當業務，一般行政工作，接接電話、打打電腦，我都可以阿。
　　我又問：為什麼你那麼討厭業務工作，你知道什麼是『業務』嗎？你曾經做過嗎？
　　她回答說：沒做過阿，只是當業務要跑外面，皮膚會曬黑，而且我討厭推銷東西。
　　我再問：你知道〝你現在就在當一個業務～如何推銷你自己〞嗎？
　　她回答說：才不是勒，我是來面試的！

 

　　不知道你是否也跟我有同樣的衝動，想要拿個榔頭從她的腦袋狠狠地敲下去…但，就某種層面來說，你跟她一樣，不想做業務，對嗎？如果你跟她一樣討厭業務工作，那很抱歉，我必須很鄭重的告訴你，請你豎起耳朵聽清楚了：全世界，每一個人都在做業務，上至總統，下至農夫，無一能倖免，怕的是你不知道而已。

　　既然說到『 業務』，就來跟大家談談，到底什麼是業務？在此我們先定義一下，什麼是『業務』？

　　只要最終達到『成交』，或有『交換行為』，都叫做業務 (這是終極目的)。在古代沒有業務這個名詞，但有四個字，詮釋的恰到好處～『以物易物』。
　　接著跟大家說明一下 365 行，行行都是業務：

　　職稱：說明

　　總統：超級業務員。每到選舉時，他就會一天到晚兜售他的政見，希望你可以把神聖的一票投給他。

　　慈濟：超級業務員。她銷售的是思想、信仰。

　　老師：超級業務員。販賣他的專業知識、學識，換取報酬。

　　醫生：超級業務員。銷售他的醫術、專業，換取報酬。

　　漁夫：中級業務員。靠著他捕魚的技術，換取金錢。

　　農夫：中級業務員。費盡千辛萬苦種的稻，所為何來?當然是賣給你我囉，不然自己吃嗎？就算自己吃，你也是得用自己的勞力、時間，去換取，你始終是個業務。

　　客服人員：也是業務員。銷售你的專業、你的服務，換取一份糊口的薪資，讓你可以生活下去。

　　公車司機：一般業務員。銷售你開車的技術、你的時間，換取金錢。

　　樹木吸人類吐出的二氧化碳，是它賴以生存的必要成分，而我們與它交換最需要的氧氣。因此不要再對業務有任何的曲解與不敬，沒有了業務的行為，世界將無法轉動，任何物種也都無法生存，因為所有的生命都是彼此賴以生存的對象，我們都在交換彼此的需要。

　　一個助理、工程師、行政、財務…不論任何一個工作，都是業務；如果你沒有任何『產值』，沒有拿點東西來與企業『交換』，是不會有人願意給你酬勞的，同時你還必須了解，沒有一家公司可以捨棄業務行為。

　　你感嘆時機不好嗎？你認為經濟衰退嗎？你想要百萬年薪嗎？沒問題，永遠記住，你我都是業務，只是你準備好拿什麼來『換』了嗎？
 

 

　　以前我一直不知道傳銷和直銷之間的差別，我以為都一樣，只是說法不同。
　　結果賀寶芙是屬於直銷而不是傳銷。
　　於是找尋了一些資料，讓大家順便了解一下直銷和傳銷的差別也無妨。

　　傳銷是指：公司沒有自己研發的產品，沒有生產的工廠，透過代理別人的產品掛上自己公司的名稱，這是傳銷。利潤還是層層剝削，雖然或許比專櫃便宜，但是生產工廠本身沒有品牌不擔心銷售問題，那麼傳銷公司對工產的品質控管會有問題。

　　直銷是指：該公司自己研發產品，自己生產產品，把利潤回饋給消費者(直銷商)，這樣直銷商就會有相當的經濟收入，才能照顧使用者和做好售後服務。也就是說，直銷公司比傳銷公司更介意產品品質，而且更有能力控管品質。

　　當然，有人會說：不管哪個銷還不是都一樣，只是要找人入會。其實，不管再好的產品自己沒有需求，就算送給我，我應該也會嫌棄它佔地方吧！現在時機歹歹，入會可以吃便宜，就像是到大賣場買東西辦個會員卡是一樣的。尤其現在大家都分得很清楚，消費者就是消費者，愛用者就是愛用者，經營者就是經營者，這沒有什麼好爭議的。再則，把自己喜歡的東西介紹給朋友，順便替自己加薪賺取零用錢，何樂而不為？

By 阿布
2009.04.02